第一章 市场和市场营销学

• 市场营销理论产生于( )。 A美国 B英国 C日本 D德国
• 市场营销的核心是( )。 A销售 B交换 C推广 D宣传
• “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 A生产 B推销 C产品 D社会营销
• 下列各种市场营销管理哲学观念中不属于传统观念的是( )。 A生产观念 B市场营销观念 C产品观念 D…
• 市场营销观念的中心是( )。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足他们 C制造质优价廉的…
• 市场营销学主要对下列几类行为进行研究()。 A消费者行为 B政府行为 C供应商行为 D市场营销机构行…
• 传统的营销管理指导思想包括()。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念…
• ()属于市场导向的市场营销观念。 A以销定产 B产品观念 C以产定销 D市场营销观念…
• 我国企业必须树立的营销观念有()等。 A消费者观念 B质量观念 C信誉观念 D社会观念…
• 下列因素中,企业可控的是()。 A产品 B促销 C分销 D价格
• 市场包含三个主要因素:有某种需要的人,为满足这种需要的购买能力和购买场所。( )…
• 在现代市场经济条件下,企业必须按照企业需求组织生产。( )
• 产品观念是一种以顾客需要和愿望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。( )…
• 市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念,包含四大基本变数,即产品、地点、价格、促销。…
• 从市场营销角度讲,买主构成市场,卖主构成行业。( )

第二章 市场营销环境

• 与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者被称为( )。 A营销组合 B营销环境 C宏观营销环…
• 在提供客运服务方面,铁路公司和航空公司的竞争关系是( )。 A愿望竞争者 B平行竞争者 C产品形式竞…
• 顾客在长虹、康佳、TCL、海尔、海信之间,选择29英寸电视机,最后选定海尔,则这些公司之间是( )竞…
• 一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德教育水平、语言文…
• 市场机会和市场威胁水平都高的业务称为( )。 A理想业务 B成熟业务 C冒险业务 ​​​​​​​D.困…
• 下列营销中介属于营销服务机构的有( )。 A广告公司 B营销咨询公司 C银行信用公司 D保险公司…
• 亚文化是指在于一个较大社会群体中的一些较小社会群体所具有的特色文化具体表现为()的不同。 A语…
• 从顾客购买决策的过程看,企业在市场上的竞争者可以分为()(()竞争者。 A愿望 B随机 C属类 D产品形…
• 对环境威胁的分析,一般着眼于威胁的( )。 A是否存在 B征兆 C潜在严重性 D到来时间 E出现可能性…
• 营销环境的分析方法主要有()。 Aswot分析法 B.波特五力模型 CPEST分析法 D波士顿矩阵…
• 市场营销环境是一个动态,系统会随着社会经济的发展而不断变化。()
• 宏观环境和微观环境是一种并列关系,各自独立影响企业的营销活动。()…
• 市场营销环境的变化有些是可以预测的,有些是难以预测的。()
• 恩格尔系数越大生活水平越高。()
• 文化通过直接的方式影响市场营销。()

第三章 市场营销调研

• 企业在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,通常要进行()。 A探测性调研 B…
• 市场调研的信息必须是及时的,能够准确反映当前的市场情况。这是营销调研的( )。 A系统性 B客观性…
• 一般把涉及个人隐私的敏感性问题放到问卷的( ) A前面 B中间 C后面 D都可以…
• 一个调查方案的制定最主要依据的是调查( ) A内容 B目的 C方法 D资料
• 某调查问卷的问题“您对网上购物有什么看法？”属于（   ）问题 A公开式 B开放式 C保守式 D封闭式…
• 营销环境分析中的PEST分析包括( ) A政治法律环境 B经济环境 C社会文化环境 D科学技术环境…
• 市场营销调查的步骤包括( ) A确定调研问题 B设计调研方案 C实施调研 D分析数据 D撰写报告…
• 实地调研法包括( ) A调查法 B观察法 C实验法 D文案调查法
• 一份完整的调研问卷通常包括( ) A调研标题 B问卷说明 C作业证明 D问卷主体 E背景资料…
• 问卷设计中应注意的问题包括( ) A确定调研问题的必要性 B确定问题对所获取的信息的充分性 C答案…
• 文案调查法主要获得的是二手资料( )
• 问卷说明是调研问卷中最重要的部分( )
• 企业在任何时候都需要做市场调查( )
• 街头拦截调查属于随机抽样( )
• 调研报告有书面的报告和口头的报告等具体的形式( )

第四章 消费者需求和购买行为分析

• 在购买服装时,不同年龄段的女性对于服装关注的重点不同,体现了消费者需要的( )。 A多样性 B发展…
• 企业可以影响消费者行为是基于消费者行为的( )特点。 A多样性 B发展性 C时代特性 D可诱导性…
• 生活中我们发现,教师与演员的购买行为不同,是受到( )的影响。 A文化因素 B社会因素 C个人因素 D…
• 消费者的需求在不断被推进,一种需求得到满足,另一种需求就会产生,表明消费者的需求具有( )。 A多…
• 消费者购买行为分析法5W1H中的H是指( )。 A购买时间 B购买地点 C购买方式 D购买对象…
• 影响消费者购买行为的因素有()。 A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素…
• 消费者需要具有的特性包括()。 A多样性 B发展性 C时代特性 D可诱导性…
• 小美由于课程需求需要购买一台笔记本电脑,在综合考虑了外形与实用性之后,决定购买美观、性价比比…
• 影响消费者购买决策的个人因素包括( ) A相关群体 B性别 C年龄 D职业
• 下面属于消费者具体购买动机的有() A求实动机 B求新动机 C求同动机 D求名动机…
• 消费者的购买行为会随着年纪的变化而发生变化。( )
• 处在同一地区的消费者购买行为也会存在差异。( )
• 消费者购买行为是单一的活动。( )
• 消费者的购买动机主要解决为什么买和到底买什么商品,从而决定人们的购买行为。( )…
• 不同的消费者在购买同一产品时的购买动机相同。( )

第五章 目标市场和市场定位

• 人员推销的缺点主要是( ) A成本低,顾客量大 B成本高,顾客量大 C成本低,顾客量小 D成本高,顾客量…
• 企业邀请记者参观考察企业,记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上,这种活动叫做( ) A人员推…
• 结合我国时代背景,在生产为王的市场时代里,以下关于营销的说法中,正确的是( ) A企业多多少少都需…
• 当产品处在生命周期的成熟期时,促销的目的是( ) A认识、了解商品 B促成信任,完成购买 C增进信任…
• 在消费者的商品认知这一阶段,成本效应最好的促销方式是( ) A人员推销 B广告 C公关 D营业推广…
• 为了清库存,以下哪个做法适合这一营销目的?() A给大量购买的客户数量折扣 B给家远的顾客折扣 C采…
• 以下关于人员推销,不正确的是() A相比起其他促销方式,人员推销效果最好,但是成本最高 B人员推销…
• 以下关于广告的说法中,正确的是() A在任何地方做广告,都应该使用国家规范语言 B报纸的覆盖面最广…
• 以下属于公关的作用的是哪些?() A收集信息 B决策参考 C舆论宣传 D交流沟通 E社会服务…
• 以下关于促销的说法中,正确的是() A公共关系是费用最高,见效最慢,效果最好的促销形式 B我们日常…
• ( )营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施,具有时效性、刺激性、多样性和间接性的…
• ( )某公司老板某明珠亲自下场做广告和直播带货的行为是一场公关活动。…
• ( )我国规定,香烟不许做广告。
• ( )很多化妆品通过微商进行销售,原因是这些化妆品如果正常做广告,成本居高不下,不利于市场竞争。…
• ( )只要有促销就有羊毛党的存在。

第六章 产品策略

• 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的( )数目。 A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌…
• 新产品刚刚进入市场阶段,销售额缓慢增长,该时期是产品市场生命周期的( )。 A投入期 B成长期 C成…
• 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业宜采用的包装策略应是( )。 A等级包装 B类似包装 …
• 一个企业的产品组合中,产品项目的总数称为产品组合的( )。 A宽度 B长度 C深度 D关联度…
• 品牌是一个复杂的符号,是企业的( ),蕴含着丰富的市场信息。A.固定资产 A无形资产 B商标 C价值…
• 根据耐用性和是否有形,可将产品大致分为三类()。 A高档消费品 B低档消费品 C耐用品 D非耐用品 E…
• 产品组合包括的变数是()。 A硬度 B长度 C关联度 D宽度 E深度
• 产品市场生命周期包括()4个阶段。 A投入期 B成长期 C高峰期 D成熟期 E衰退期…
• 产品包装按其在流通过程中作用的不同,可以分为( )。 A统一包装 B运输包装 C分类包装 D销售包装 E…
• 对处于产品市场生命周期衰退期的产品,可供选择的营销策略有()。 A集中策略 B扩张策略 C维持策略 …
• 市场营销学上的产品是指能够满足人们欲望和需要的任何东西。()
• 产品的市场寿命与使用寿命是统一的。()
• 根据购买者及其用途,可将产品分为消费品和工业品。()
• 进入衰退期的产品,在一定条件下还有可能进入新的成长期。()
• 产品差异化营销,以市场需求为导向。()

第七章 价格策略

• 在4Ps营销组合因素中唯一产生收入的因素是( )。 A促销 B渠道 C价格 D产品…
• 下列产品中,( )富有价格弹性,必要时可考虑降价促销的手段。 A食盐 B肥皂 C大米 D家电…
• 宜家为了进入中国市场,决定提高中国制造产品的比例,降低成本,进而降低价格,有些产品的价格甚至比…
• 星巴克强调给顾客提供的手磨咖啡是精选世界上最好的咖啡豆,其采用的定价策略是( ) 。 A成本加成…
• 市场撇脂定价属于定价策略中的( )。 A新产品定价策略 B折扣定价策略 C产品线定价策略 D心理定价…
• 除了成本、顾客感知价值与竞争之外,影响定价的其他因素包括( )。 A市场环境 B组织因素 C其他营销…
• 一般情况下,成本包括( ) A货币成本 B时间成本 C精力成本 D体力成本
• 声望定价通常适合于在( )时采用 A消费者对价格较为敏感 B产品声誉较好 C企业声誉较好 D产品本身…
• 商品的基本定价方法通常有( ) A理解价值定价发 B竞争导向定价法 C维持生存定价法 D成本导向定价…
• 以下哪种状况适合采用渗透定价策略( ) A仿制困难,竞争对手少 B通过大量生产能降低生产成本 C商品…
• 价格策略必须与其他营销组合工具相互协调。( )
• 竞争决定了产品价格的上限。( )
• 企业采用渗透定价策略不利于迅速打开销路。( )
• 附加价值定价是通过给消费者提供特色或者附加服务来提高产品的价格。( )…
• 企业定价需要依据生产者成本、顾客需求和竞争者价格共同决定定价的合理范围。( )…

第八章 渠道策略

• 生产者——批发商——零售商——消费者,这样的分销渠道称为( )。 A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道…
• 分销渠道的同一层次配置同类型中间商数目很多,这种渠道属于( )。 A直接渠道 B长渠道 C宽渠道 D多…
• 协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的渠道成员有( )。 A批发商 B运输公司 C制造商…
• 单价高、体积大而笨重的产品,可考虑( )的分销渠道。 A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄…
• 特许经销属于( )。 A水平渠道系统 B垂直渠道系统 C紧密型的产销一体化 D多分销渠道系统…
• 狭义来讲,分销渠道成员包括( )。 A消费者 B商人中间商 C代理商 D供应商…
• 影响分销渠道设计的因素有()。 A市场特性 B产品特性 C企业特性 D环境特性…
• 下列商品中,适宜选择短渠道分销的有()。 A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货…
• 属于无店铺零售形式的是()。 A电视购物销售 B直销员销售 C便利店销售 D网络销售…
• 要设计一个有效的渠道系统需要的步骤是( )。 A进行市场调查和分析 B确定渠道目标和限制 C选择渠…
• 经纪人和代理商都是自己进货并取得产品所有权后再出售的商业企业或个人。( )…
• 真正的折扣商店是以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。( )…
• 中间商的介入增加了渠道环节,因而增加了社会商品流通中的交易次数。( )…
• 直接渠道是生产资料销售的主渠道,间接渠道是消费品销售的主渠道。( )…
• 中小企业或经营能力不足的企业,其分销模式的直接性、垂直性明显。( )…

第九章 促销策略

• 在波士顿矩阵中,处于低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单元称为( ) A金牛类 B明星类 C问…
• “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点,成为非可乐型饮料的主导者,它采取的(    )定位策略…
• (    )的差异存在时市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C人群分布 D需求偏好…
• 代理商的主要特点是( ) A不拥有产品的所有权 B不是独立法人 C获取差价 D独立经营购销…
• 在产品生命周期中的哪个阶段,企业通常不能获利( ) A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期…
• 习惯型购买行为一般会发生在以下哪种产品的购买行为中() A汽车 B别墅 C啤酒 ​​​​​​​D.自…
• 在针对某学区房的销售过程中,对市场进行细分的主要是以下哪些因素() A年龄 B家庭结构 C收入情况 …
• 以下关于产品类型和其STP方案中,不正确的是() A生产高尖端科技类产品的企业应采取无差别市场细分…
• 以下内容中,属于波特五力模型的是() A潜在竞争者 B供应商议价能力 C消费市场议价能力 D己方…
• 某跨国大型企业在内蒙古经济最落后的盟市的市场进行开发,以下做法正确的是() A收缩产品种类,采取…
• 文化背景不同人需求就会不同,购买行为就会出现差异。( )
• 食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略。( )
• 人口老龄化对运动服装业来说是一种机会。( )
• 即使不支出任何营销费用,市场对某种产品仍然存在一个基本的需求量。( )…
• 对市场进行细分的标准往往所有都是一成不变的。( )